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商業周刊 第1093期 2008-11-03 撰文者：胡釗維 

每個月賣出七千多個名牌包，身價上億
擺地攤熬成二手名牌包大王
從一個地攤小販，姚君達足足花了十四年的準備時間，變成擁有十三家專賣二手名牌包門市，並且掌控香港逾八成市場。

姚君達採取差別定價策略，目的在於用最短時間將商品賣出。

賣二手商品也能創造上億營業額？「米蘭站」；這家在香港發跡的二手名牌包店，目前在台北、北京、香港與澳門總計有十三家店，其平均每個月可賣出超過七千個二手名牌包，若以每個二手名牌包的平均單價新台幣兩萬元來計算，這家店的年營業額至少十五億元。 

米蘭站的推手是姚君達，今年剛滿四十歲。十五年前，他還只是個在香港九龍擺地攤，成天躲警察的小販，如今，卻已靠著賣二手名牌包累積出上億身價，並且壟斷香港逾八成的二手名牌包市場，米蘭站並計畫明年在香港掛牌上市。 

這條路，姚君達足足花了十四年的準備時間才成。

做假六年累積辨真偽能力 

高中畢業，姚君達正好趕上香港經濟快速起飛的年代，但他沒有專長，也無資金，只好靠擺地攤維生。當時，香港街上擺地攤的幾乎全是五十歲以上的婦人，這是一個被看不起的行業，但姚君達腦筋動得快，參考流行雜誌上的名牌商品，並直接找上大陸工廠生產，靠著不到名牌商品兩成的低價，累積出第一桶金。 

姚君達不諱言，「我是從做假的開始，當時，真品是長怎樣我答不出來，但仿冒品會有什麼破綻，我比別人都清楚。」六年裡，姚君達累積了二手名牌包市場的真偽辨別能力。 

只不過，這項能力還不夠，他還需要足夠的貨源，而貨源的關鍵來自於社交名媛，可是這層人際關係，絕非一個地攤小販能擁有的。 

當時，姚君達每月收入在港幣十萬元（約合新台幣四十二萬元）以上，相當一個銀行副總的月薪，但他不留戀，選擇到一家名牌精品店當店員，希望藉此熟識香港社交名媛，累積自行創業的貨源。 

當時，他結合多位香港藝人，打著慈善義賣的名號，做起明星二手衣拍賣，因此有機會進入名媛家中，他發現，「許多明星、富商太太或企業千金，很多包包都只用過一、兩次，甚至完全沒用過。」而當時，一個名牌包動輒新台幣五萬元起跳，一般上班族很難負擔得起。二手名牌包，因此成為姚君達決定創設米蘭站的首選。

花八年結交名媛確保貨源 

和六年的地攤小販日子相比，姚君達為結識人脈而蹲馬步的時間長達八年。什麼原因？「很多人都在賣二手包，如果你能有別人沒有的，而且從不斷貨，才會吸引客人。」他一語道出。 

伊林模特兒經紀公司前總經理陳婉若即指出，許多藝人也曾開設二手名牌店，剛開店時生意興隆，幾個月後卻再無客人上門，那是因為他們擁有的名牌，終有賣光的一天。 

即使是最近幾年熱得發燙的愛馬仕（Hermes）柏金包，經常連向代理商訂貨都得等上好幾個月，但在姚君達的店裡，卻隨時都有二、三十個庫存量。米蘭站台北店經理鄧浩然表示，姚君達能說動他那一群擁有各名牌VIP身分的名媛朋友，願意在專賣店幫他多買幾個，累積下來，就有幾十個數量。 

在各個分店中，都有一個半人高、厚達五公分的保險櫃，這是米蘭站的鎮店之寶，售價超過三十萬元的名牌包，在打烊後全會收進這個保險櫃內。別以為這些名牌包只是擺著「鎮店」而已，姚君達指出，他們買進的二手名牌包平均一個星期內就會再轉手賣出。

保證七折回收迎合換包客 

很顯然的，不只有充足貨源，米蘭站的成功處還靠源源不斷的客源。「只要是從米蘭站賣出去的包包，三個月內保證七折回收。」姚君達指出，這個做法對米蘭站最大的好處是客源穩定，有將近四成的客人，都是屬於這種長期換包型買家。 


這來自他過去的觀察。在香港，名牌成為生活的一部分，上班族會為了擁有一個名牌包而四處兼差，但即使是個二手包，價格仍然不菲，要想增加客源，必須打造一個平易近人的消費模式。 

舉例來說，花三萬元買個二手名牌包，三個月後以七折價，即二萬一千元將其賣回，等於每個月只需花三千元的代價，不只能享受擁有名牌的虛榮感，還可以每季嘗鮮。

國內經營二手商品的跳蚤本鋪執行長莊嘉緯表示，這個經營手法看似簡單，但目前二手名牌店中卻只有米蘭站能夠如此操作，原因在於其擁有充足的貨源，如此才能夠吸引顧客不斷上門；最重要的是，會選擇購買二手包的消費者，一般而言對價格敏感度較高，因此，如何定出最適價格，更是左右顧客上門的關鍵。 

心得分享：

 每個故事都是耗盡一個人大半的時間用心去經營、改良、甚至是創新，所以不管在什麼樣的領域裡，只要『擇善』『固執』就可以成就一番事業，『擇善』就是時時檢視所擬定的方向  『固執』就是貫徹到底的執行力，不僅是上述例子，就連台灣的經營之神不也是如此嗎？

文字：晨陽裝設[ 裝潢 室內設計 空間設計  社區營造 農舍 ] 宜欣